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红木家具的新红利市场在哪

发布时间:2019-05-14    点击次数:

 

一位同伙装修新房,发信息问哪里能买到好红木家具?我懂得这位同伙的情况,他说的好红木家具,必定不是指那些价格让人头皮发麻数零数半天的昂贵货,而是,起码真材实料,价格又比较公平的亲民品。

实际上,自从进入红木行业后,我便经常能接到如许的“乞助”。并且和以前比,如今如许的乞助正变得越来越多。这是个颇值得玩味的现象,因为它后面跟着一个年夜年夜的问号。

是爱好红木家具人变多了?我想,这确切是导致乞助递增的身分之一。假如存眷消息联播的话,不难发明红木家具的出镜率正在跟着国度引导接见外宾而增多。红木家具和传统文化的接洽关系,再加上保值、升值、环保、传世等特点,引得“种草”红木家具的人越来越多,天然在情理之中。



我询问了身边一些购买红木家具的同伙,切实其实有人是受此感召而选择购买红木家具。但另有不少同伙的反馈,表达的倒是对红木家具的疑虑和担心:水太深,不敢随便马虎买,所以找个明白人问问,省的走弯路。

正如这些同伙担心的,传统红木家具市场经由多年的成长,全国有几万家红木家具临盆厂家,家具的质量参差不齐,客户越买越不宁神。部分初涉传统家具的客户还买到过假货,真实的写照是,有些想入手或正在预备入手红木家具的花费者,有些伤不起了。

这是个有点让人揪心的话题。作为红木行业的一名从业者,当如许的问题反复出现时,心里若干会有些沮丧。此并非惺惺作态,细心想,当持有这种疑虑的花费者越来越多时,对一个行业而言,是功德吗?

但,也未必是坏事。花费者的信念受挫,对企业而言,最直接的影响就是产品不好卖了。而当市场挥动镌汰的年夜棒时,谁又会起首出局呢?必定是产品粗制滥造的企业。

前一阵,“环保风暴”囊括全国,带来的成果是年夜量不达标的红木企业纷纷关停,有人用“哀鸿遍野”来形容,却也不该忽视了它的积极感化:这是对红木市场的一次洗牌和优化,最终留下来的,必定是规范临盆的企业——镌汰机制,正在为那些临盆好产品的红木家具企业创造加倍利好的情况。利好的情况下,红木家具企业便可放手一搏,去制造新的市场红利。

市场红利,直白讲,就是一个行业里从业者的福利。红木行业的福利,在2000年至2013年之间是最丰富的。一个从事红木发卖工作的同伙告诉我,那时刻你根本就不消不出门找客户,客户本身就会揣着钱找你来。时代,固然也有间或低迷的时刻,但不会太久,半年、一年,捱以前,就能扬眉吐气。然则近年来,跟开花费者花费理性的回归,这种旧的市场红利正在慢慢崩溃,让很多企业倍感压力。

不过,当旧的市场红利消退时,必定会有新的市场红利萌芽出来。而新的市场红利,须要从业者们去克意制造。

据我不雅察,当下做得好的企业,都有一个合营点,就是找到了本身的企业和产品的特点,并加以放年夜。举个笔者熟习的例子,河北保定的滑氏红木。


滑氏红木家当园区

滑氏红木的总经理滑子轶是一个同伙介绍给我熟习的。滑总在2005年进入红木行业,北京红木家具回收保值增值性 集实用、观赏、保值于一体。年代久远、品质高超的中国传统红木家具,是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之红木资源有限,红木的生长周期又非常长,有的可达几百年,因此,物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。,秉承--让全世界每小我都有一件真正的好中式家具的理念,创办了滑氏红木。固然入行晚,但成长很快,十余年间,滑氏红木的厂区就扩年夜到了15万平方米,员工达到了600多人,如许的成长速度在红木行业里堪称事业。


滑总好学、谦虚、灵敏。他给我留下的一个深刻印象是,但凡跟人聊天,他都习惯性地拿个小本儿边聊边记,很多经营企业的好点子,都是从这个好习惯上得来的。别的,他爱好把很多精力投放在车间里,从产品和工艺上揣摩若何寻求冲破。


工作服上班,是滑氏红木总经理滑子轶(中)一向以来的习惯

滑总在意识到旧的行业红利正在消退时,立时意识到了传统红木经营模式的局限性,并急速开端未雨绸缪。他很睿智的一个举措是,和故宫博物院杀青了合作。

滑氏红木与故宫博物院签订合作

以往,红木家具的主流产品,年夜同小异,同质化严重,工艺又良莠不齐,缺乏年夜众认知基本。但花费情况的变更,必定会倒逼企业去改变本身。不拿红木行业举例子,单就年夜众更熟习的片子范畴来说,这一点更轻易懂得。贸易片刚鼓起的时刻,在票房红利的催化下,各类年夜片和伪年夜片一哄而上抢红利,近些年,不雅众审美程度上来了,质量不好的片子卖不动,于是倒逼片子从业者去改良片子质量,于是催生了像《我不是药神》如许的口碑和票房双赢的爆款,我敢打赌,《我不是药神》必定只是个开端。

而红木行业的变更,的确与此千篇一律。以前产品好卖,年夜家都一块吃老本,当老本没得吃之后,该怎么办呢?

故宫博物院是中国传统文化象限里最年夜的IP,共收藏了6200余件家具。这些家具整体上代表着明清家具艺术的最高程度,造形或简约,或华丽,不一而足,且每一件都环球无双,假如能对此进行发掘,无疑能制造新的市场潮流。

滑氏红木总经理滑子轶在故宫博物院参不雅院藏家具

2017年,滑氏红木与故宫博物院周全深度合作,由故宫博物院监制、滑氏红木一比一复刻院藏文物家具,并在全国限量发售,每一件复刻品,故宫博物院都邑出具监制证书。故宫博物院为了中国传统家具文化能更好地传承和发扬,给了滑氏红木异常年夜的支撑,包含技巧、专家等支撑。


故宫博物院专家到滑氏红木指导

为了将故宫博物院监制家具做到极致,所有复刻品打样完成后邀请故宫博物院专家进行结合评审,然后再临盆制造。

故宫博物院监制家具推向市场后,陆续吸引了全国范围内数十家红木家具代理商的加盟。凭借对红木市场的灵敏断定和对产品的思辨,滑氏红木开启了红木行业新红利时代的同时,也把中国传统家具文化的传播推向了一个新的高度。

理商在滑氏红木参不雅故宫博物院监制家具

以滑氏红木为例,也是想趁便解释市场红利的另一个身分,即进修曲线。进修曲线本来是指在一准时光内进修技能或常识的速度,但它更深层的意义在于,企业是否能建立起本身的护城河,也就是有别人模仿不了的独门特技。进修曲线越长,越难被模仿,市场红利也就越持久。而导致错掉市场红利的身分,往往与视野狭隘和被以前绑架有关。


故宫博物院监制家具--拐子纹条桌

中国传统文化伴跟着中华民族的崛起而被世界人们所存眷,作为中国传统文化弗成或缺的一个重要构成部分,传统红木家具越来越切近于人们的切实生活。红木行业的从业者们必将以“持续、立异、成长”的立场,克意朝长进步,将真正的好中式家具带进人们的生活中去!

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